Heute spreche ich mit Rainer von Massenbach über modernes Unternehmertum, automatisierte Verkaufsprozesse und Old School Marketing. Rainer ist in Beiden Welten Zuhause: Ursprünglich kommt er aus dem „klassischen“ Offlinevertrieb und hat im Network Marketing zusammen mit seinem Partner über 80.000 Direktkontakte Aufgebaut. Das Wissen daraus gibt er im Rekru-Tier weiter.
Mit Webinaris wiederum hat sich Rainer von Massenbach den Wunsch nach einer eigenen Softwarefirma erfüllt. Hier bietet er Lösungen für automatisierte Webinare.
Wird der Mensch im Vertrieb durch automatisierte Verkaufsprozesse irgendwann einmal überflüssig..?
Rainer denkt, dass der Mensch auch in Zeiten automatisierter Verkaufsprozesse im Vertrieb nicht überflüssig wird, sondern dass sich einfach die Gewichtungen verlagern. Das passiert immer wenn sich Märkte drehen und egal was passiert: ein guter Verkäufer ist durch nichts zu ersetzen.
Wenn wir von odernen Unternehmertum sprechen: was hat sich die letzten 15 – 20 Jahre verändert..?
Rainer hat über 80.000 Direktkontakte generiert und dabei jede Menge Erstgespräche geführt. Das ist seiner Meinung nach „Old School Marketing“, denn gerade Solopreneure, bzw. Unternehmer mit einem kleinen Team haben andere Dinge zu tun, als sich auf die Erstansprache zu konzentrieren.
Automatisierte Verkaufsprozesse schaffen diese Zeit, denn die Leads lassen sich sehr gut z.B. durch Facebook Werbung generieren, im Funnel vorqualifizieren und so lässt sich viel mehr Zeit für wirkliche Potentialkunden verwenden.
Welche „Old School Marketing“ Instrumente funktionieren heute möglicherweise besser als jemal zuvor..?
Rainers Aussage dazu: „Man muss halt immer sehen, was macht die Masse und sich so auch Wege links und rechts davon suchen“. So konvertiert z.B. in Zeiten wo jeder nur Emails schickt ein Postmailing – das „Old School Marketing“ Instrument überhaupt – sehr gut. auch Telesale – an der richtigen Stelle platziert und gut gemacht – ist heute eine Waffe…
Das Fazit:
Die Frage wenn man sich über modernes Unternehmertum, automatisierte Verkaufsprozesse und Old School Marketing Gedanken macht ist: Was ist am effektivsten? Effizienz steht für Rainer von Massenbach an oberster Stelle. Die alles entscheidende Frage ist: Wie lässt sich das Gleiche (oder vielleicht sogar ein besseres) Ergebnis mit weniger Aufwand erzielen?
Die Links aus der Show..?
Begegnung der Welten – Das Gipfeltreffen der Online- und Offlinegrößen
Worknotes – das effektive Notitzbuch
Marketing Hackers – der Podcast von Rainer von Massenbach
Smooveo – der Videoplayer für automatisiertes Marketing
Meine Bitte:
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